අප ගන්නා සෑම පියවරක්ම, අභිපේ්රරනයේ ප්රතිඵලයයි. කවුළුව වැල්ලෙන් පිටතදී, කාලගුණය කැතයි. ඔවුන් පවසන පරිදි, හොඳ හිමිකරු සහ බල්ලා ඇවිදින තරමට ඉඩ නොදෙනු ඇත. නමුත් ඔබ නැඟිට, ගබඩාවට යන්න, නැතහොත් නොයන්න - එය සියල්ල ගබඩාවේ ඇති දේ ඔබට අවශ්ය වේ. එනම්, ඔබ ඔබේ අභිප්රේරණය , කාලගුණික තත්ත්වය වඩා ශක්තිමත් වේ.
අභිප්රායන් තුනක් ඇත:
- ද්රව්ය;
- සදාචාරාත්මක
- පරිපාලනමය.
ඕනෑම ආකාරයේ අභිප්රේරණයක් සඳහා ඉලක්කය වන්නේ වැඩි ඉපැයීම් සඳහා කොන්දේසි නිර්මානය කිරීමයි. ඒ නිසා එම කාර්යයේ දී වැඩි සතුටක් ලැබෙනු ඇත.
අවංක වන්න, පුද්ගලයෙකුට වැඩ කිරීමට පුද්ගලයෙකුට වඩාත් කාර්යක්ෂම හා ඉක්මන් ක්රමයක් වන්නේ ද්රව්යමය ආකාරයේ අභිප්රේරණයයි.
ද්රව්යමය අභිපේ්රරනයේ සාධක
ද්රව්යමය අභිපේ්රරනය ක්රම කිහිපයකින් ඉටු කර ඇත:
- ශ්රමය සඳහා ගෙවිය යුතු දායකයාගේ අනුපාතය (ශ්රම දායකත්වයේ අනුපාතය සහ ලැබුනු මුදල්);
- ඵලදායිතාව පිළිබඳ ගිණුම්කරණ පද්ධතිය (ඔබ ඵලදායිතාව වැඩි නම් ඔබේ වැටුප වෙනස් කරන්නේ කෙතරම්);
- ලැබුණු මුදල් තේරුම් ගැනීමට ඇති හැකියාව (ඔබට ලැබී ඇති වන්දි සඳහා මිලදී ගත හැකි);
- අමතර අභිප්රේරණයක් (ප්රවාහන වියදම්, ගෙවීම් සඳහා සහනාධාර, සමාගම් වෛද්ය සේවාවන් මගින් ගෙවීම්, ක්රීඩා සමාජවල වට්ටම් සහිත වෙළඳනාම කාඩ්පත් නිකුත් කිරීම ආදිය).
ද්රව්යයට අමතරව, ඵලදායී, සදාචාරාත්මක අභිප්රේරණයද සැලකිල්ලට ගනී. එනම්, "ඔබ වැඩිපුර වැඩ කරන්න - ඔබට වැඩිපුර ලැබෙනු ඇත" යනුවෙන් ද්රව්යමය අභිප්රේරණය විය හැකි නම්, සදාචාරාත්මක අභිප්රේරණය වනුයේ: "ඔබ වැඩ වඩා යහපත් - ඔබ සාර්ථකත්වය අත්පත් කර ගන්නවා, අනුකරණය කිරීම, අධිකාරිය, නායකයා බවට පත්වන්න."
එක් සමාගමක් ඊළඟ ආකාරයේ සදාචාරාත්මක අභිප්රේරණයක් ඇති විය. තම සේවා ස්ථානයේ විශේෂ සාර්ථකත්වයක් අත් කර ගත් සේවකයෙකු ඔහුගේ කාර්යාලයට සහ පෞද්ගලික ලේකම්වරයෙකු තෝරා ගැනීමට අවස්ථාවක් ලබා දේ. මේ සියල්ලම - ප්රවර්ධනය සහ වැටුප් වැඩිවීමකින් තොරව. මෙය බොහෝ "දැඩි කම්කරුවන්" සඳහා විශාල උත්තේජනයක් බවට පත්ව ඇති බව පෙනී යයි.
ද්රව්යමය අභිපේ්රරනයට උදාහරණ
නිමවූ වැඩ සඳහා පදනම මත සේවකයින්ගේ ද්රව්යමය අභිප්රේරණය සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට ඇති පහසුම ක්රමය. සෑම තනතුරකටම අවම වශයෙන් එක් කාර්යක්ෂමතාවයක් පෙන්නුම් කරයි. විකුණුම්කරුවන් සඳහා - මෙය නිෂ්පාදකයින් සඳහා විකිණුම් පරිමාව - නිෂ්පාදන පරිමාව, එහි ලාභදායී හා උසස් ගුණාත්මකභාවය.
විකිණුම් ක්ෂේත්රය තුළ ද්රව්යමය අභිප්රේරණය පිළිබඳ වඩාත් පොදු ක්රම පිළිබඳ උදාහරණ මෙහි දැක්වේ.
ඉතින්, මාසයක සාමාන්ය විකුණුම්කරු විකුණන භාණ්ඩයේ ඒකක 40-60 ක්, විකුණන ඒකකය සඳහා වාරිකය - 1 cu එබැවින් ඔහුගේ මාසික වාරිකය 40-60 ක් වේ.
එහෙත්, ඔහු ප්රාතිහාර්යයක් කළ අතර 60 නොව ඒකක 70 ක් විකුණුවේය. ප්රතිඵලයක් හැටියට ඔහු සාමාන්යයෙන් 60 ක් නොලැබෙනු ඇත. එහෙත් එය ඩොලර් 70 ක් පමණි. 10 ක වෙනසක් ඇත. විශේෂයෙන් ලබන මාසයේ අතිරේක ප්රයත්නයකින් යුතුව කටයුතු කිරීමට එය උත්තේජනය කිරීමද? අමාරුවෙන්.
දෙවන විකල්පය. සාමාන්ය විකුණුම් පරිමාව ඒකක 50 ක් වන බැවින්, ඒකක 50 ක මාසික විකුණුම් සඳහා තීරුව සකස් කරයි. ඔහු මෙම සීමාව 1 cu විසින් ලැබෙනු ඇත. එක් එක් ඒකක සඳහා. ඉතින් එයා 49 ක් විකුණනවා නම්, ඔහුට කිසිම දෙයක් ලැබෙන්නේ නැහැ. එවැනි අවස්ථාවක දී, සේවකයාගේ සැලැස්ම හරහා යාමට සැලැස්වීමෙන් ඔහු ඉවත් වනු ඇත. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, ඔබට එම 1 cu ලබා ගත හැකි නිසා ඒකකයකට.
තෙවැනි විකල්පය වන්නේ ඥානවන්තයන් තෝරාගැනීමයි. විකිණුම්කරු 50 ක් විකුණන්නේ නම් ඔහු සති 1 ක් ලබා ගනී එක් කෑල්ලක්, එම 70 - 1.5 cu නම්. ඒකකයකට. ඉතින් එයාට විකල්ප දෙකක් තියෙනවා: සෙන්ට් 50 ක් ගන්න. හෝ 105 - වෙනස පැහැදිලි ය.
ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, එක් විකුණුම්කරුවෙකු සඳහා දෙදෙනෙකු සඳහා කළමනාකරණය ලබා ගනී.
ඊට අමතරව, දිරිමත් කිරීම සඳහා ද්රව්යමය ක්රම යොදා ගැනීම අවශ්ය වේ
මේ සියල්ල හොඳයි, නමුත් තවමත්, රැකියාවෙහි සදාචාරාත්මක අභිප්රේරණය සඳහා කුඩා ඉඩක් ඉතිරිව පවතී.
හොඳ රැකියාවක් ඔබ ගොඩක් ගෙවනු ලබන්නේ නැත, නමුත් ඔබ වැඩ කිරීමෙන් සතුටක් ලබන්නේ නැත. සදාචාරාත්මක අභිප්රේරණයට වඩා සංකීර්ණ, ද්රව්යමය ය, මෙහි අභිලාශයේ බ්ලොගය, සේවක පිරිස අතර නිරෝගී තරගකාරීත්වය, වෘත්තීය අවස්ථා , නායකත්වයේ ප්රශංසාව, සගයන් අතර පිළිගැනීමක්.