සමහර සමාගම් සිය බලවත් තරඟකරුවන් ඉවත්වීම සඳහා විවිධ ක්රම භාවිතා කිරීමට සූදානම්ව සිටිති. ඒවා අතර මිල ගණන් කෘතිමව යටපත් කර ගැනීම, එනම්, ඩම්පින් ක්රම. තරගකරු ඩම්ප්ස් කරන්නේ නම් කුමක් කරන්නදැයි සොයා බැලීමට අපි යෝජනා කරනවා.
ඩම්ප්ප් - එය කුමක්ද?
සෑම ව්යවසායකයෙකුම දැන ගත යුතු වන්නේ, කෘතිමව අඩු මිලක් යටතේ භාණ්ඩ හා සේවා විකිණීම බවයි. එවැනි මිල ගණන් වෙළඳ පළ මිල වලට වඩා කිහිප ගුණයකින් අඩු වන අතර භාණ්ඩ හා සේවා පිරිවැයට වඩා අඩුය. ඩැම්පින් කිරීමේ කාර්යය බෙහෙවින් වෙනස් ය:
- නව වෙළෙඳපොළකට විනිවිද යාම . ඇතැම් විට කෘතිම මිල අඩු කිරීම නව වෙළඳපොළවල් කරා යාම සඳහා වැදගත් කොන්දේසියකි.
- නව වෙලඳපොලවල් සවි කිරීම . නව ස්ථානවල පඩිපාලක පදනමක් ලබා ගැනීම සඳහා එය තහවුරු කර ගැනීම සඳහා, ඩම්පිං යෙදීම වැදගත් වේ.
- තරඟකරුවන් ඉවත් කිරීම . ශක්තිමත් තරඟකරුවන්ට එරෙහිව සටන් කිරීමේ හොඳම පියවරයන් මෙයයි.
අනාගතයේදී බොහෝ පාඩු ලැබෙනු ඇත යන පදනම මත රජය විසින් හෝ සමාගම විසින් සිදු කරනු ලබයි. දුම්බීම එක් සිද්ධියක් ලෙස භාවිතා කිරීම, ඉන්වෙන්ටරි නිශ්පාදන නොලැබු නිෂ්පාදන විකිණීම සිදු කරයි. ඇතැම් රටවල්වල මිල ගණන් කෘතිමව පිලිගැනීමක් සෘණ ප්රපංචයක් ලෙස සලකනු ලැබේ. එය ප්රති-ඩැම්පින් නීති අනුගමනය කරයි.
ඩම්ප්ලිං නීත්යානුකූල වේද?
ඩම්ප්ටිං සහ මිල වෙනස්කම් කිරීම වැනි එවැනි අදහස් බහුලව තිබේ. මිල වෙනස් කිරීම යටතේ සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් මිලකට විවිධ වෙළඳපොළවල් තුළ එක් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සපුරා ගැනීම ලෙස වටහා ගත හැකිය. මේ අවස්ථාවේ දී, එක් වෙළඳපොළක භාණ්ඩ අඩු මිලක් තිබිය හැකි අතර වෙනත් ස්ථානයක ඒවා මිල අධික ලෙස අලෙවි කළ හැකිය. මෙම ප්රපංචය වෙලඳපොල ඒකාධිකාරය හා ඉහළ මිල ඉල්ලුම් කිරීම සමග බැඳී ඇත. කිසියම් සමාගමක් වෙළෙඳපොළ තුළ ඒකාධිකාරී තත්වයක් පවතින නිසා, නිෂ්පාදන මිල අධික ලෙස අලෙවි කිරීමට අවස්ථාව තිබේ. ඒ නිසා සමාගමට ලැබෙන ආදායම.
ඩම්පින්-ප්ලස් සහ අඩුපාඩු
ඩම්ප්නය වැනි එවැනි සංසිද්ධියක් එහි වාසි සහ අවාසි ඇත. වාසි අතරින්:
- තෝරාගත් වෙළඳපොළවල භාණ්ඩ හා සේවා හඳුන්වා දීම සහ ප්රවර්ධනය කිරීමේ අවස්ථාව.
- භාණ්ඩ හා සේවා ඵලදායී ප්රවර්ධනය කිරීම.
- අමතර ඇමුණුම් නොමැත.
- ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වෙනත් ක්රම වලින් බෙහෙවින් වෙනස් වේ.
එවැනි ඩම්ප් ආම්පන්න ඇත:
- සමාගමේ කාර්යසාධනය අඩු කිරීම.
- ව්යවසායයේ ලාභදායිත්වය හා ලාභදායිත්වය අඩු කිරීම.
- සමාගමට වෘත්තීය ප්රජාවගේ ආකල්පය පිරිහෙමින් පවතී.
- නිෂ්පාදන සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ නිෂේධනීය ආකල්පය.
ඩම්ප්ජිං සංඥා
තරඟකරුවන්ට එරෙහිව ඵලදායී අරගලයක් ප්රවර්ධනය කරන ක්රමයක් වන ඩම්ප්නය බව ආරම්භකයින් හා දැනටමත් පළපුරුදු ව්යවසායකයින් තේරුම්ගෙන සිටිති. විශේෂඥයන් මෙම සංසිද්ධියෙහි එවැනි සලකුනු දක්වයි:
- අඩු මිල ගණන් නිසා ලාභය ප්රතික්ෂේප කිරීම.
- නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය මෙන්ම ගනුදෙනුකාර සේවාව ද පවතී.
- විශේෂ අලෙවිකරණ වැඩසටහන් වල ප්රතිඵලයක් ලෙස මිල ගණන් අඩු වී නැත.
- මිල අඩු කිරීම තරඟකරුවන් සමඟ අරගලයට යොමු කෙරේ.
ඩම්පින් වර්ග
මෙවැනි වර්ගයේ ඩම්ප්ටිං වර්ග තිබේ:
- මිල - අපනයනය කරන ලද භාණ්ඩ සඳහා මිල දේශීය වෙළඳපොල තුළ එකම නිෂ්පාදන සඳහා මිල අඩුය.
- වටිනාකම - නිෂ්පාදිතය මිල පිරිවැයට වඩා අඩු කළ හැකිය.
- ඒකාධිකාරය - සමාගමට දේශීය වෙළඳපොළේ විකුණන මිලට වඩා මුළු විදේශීය වෙළෙඳපොළට ගොස් භාණ්ඩ විකිනීම අඩු කළ හැකිය.
- තාක්ෂණික - නවීන තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමෙන් ඉහළ ඵලදායිතාවයක් හේතුවෙන් භාණ්ඩ හා සේවා අඩු මිල ගණන් යටතේ විකිණීම.
- සමාජමය - මිල ප්රතිලාභ නිර්ණය.
- ස්පෝඩිඩික් - දේශීය වෙළඳපොළට විශාල ප්රමාණයේ නිෂ්පාදන ආනයනය කිරීම. එහි අරමුණ නො ගැලපෙන භාණ්ඩ අඩු කිරීමයි.
- හිතාමතාම - අපනයන සඳහා භාණ්ඩවල වටිනාකම විශේෂයෙන් අඩු කිරීම.
- රටවල් කිහිපයක් විසින් එක් නිෂ්පාදනයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම.
නිවැරදිව ගබඩා කරන්නේ කෙසේද?
සමාගමට අවශ්ය බැහැර කිරීම අවශ්ය නම්, පහත සඳහන් නීති අනුගමනය කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය:
- නිර්මාණශීලීව හැකි තරම් මිල අඩු කිරීමේ ක්රියාවලියට ප්රවේශ වීම. විකල්පයක් ලෙස, තරඟකරුට සමාන නිෂ්පාදනයක් සඳහා නොව මිල උපරිම ආදායම ගෙන එන අය සඳහා මිල අඩු කළ හැකිය.
- සෑම විකිණීමකටම හේතුවක් තිබිය යුතුය.
- මිලෙන් තොර වෙළඳ පළ මිල පමණක් මිල අඩු කරන්න.
- අවසාන පරිශීලකයාට වාසිදායක බව තහවුරු කිරීම වැදගත් වේ
ඩිම්්ෂන ප්රතිවිපාක
මෙම ප්රපංචයේ ප්රතිවිපාක ගැන කථා කිරීම, ඩම්පින්ගේ අන්තරාය පැහැදිලි කිරීම නොකල හැකි ය:
- ලාභය අඩු වේ.
- පාරිභෝගිකයින් ලාභදායී භාණ්ඩ තෝරාගැනීමට පටන් ගනියි. එමගින් ඔවුන් "තම දෑත් ඔසවා" විකුණුම් කරුවන් වෙත ලබා දේ.
- මිලදී ගන්නන් සඳහා වඩාත්ම වැදගත් මිල බව තහවුරු කර ගන්න. පසුකාලීනව සේවකයින්ට මිල ප්රස්තාවන් නොමැති නිෂ්පාදන සමඟ කටයුතු කිරීමට පහසුකමක් නොලැබෙනු ඇත.
ඩිම්්ෂණය සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?
ඇතැම් අවස්ථාවලදී, "සූර්යයා යටතේ" තම ස්ථානය ආරක්ෂා කර ගැනීම සඳහා තරඟකරුවන් ඉවත් කිරීම සඳහා සටන් කිරීම අවශ්ය වේ. එය දිනා ගැනීමට කැමති අය සඳහා වටිනා උපදෙස් සපයයි:
- මිල ගණන්. ඔබට ගැලපෙන භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා සාමාන්ය මිල නියම කළ යුතුය. දුර්වල තත්ත්වයේ භාණ්ඩ අඩු මිල ගණන් යටතේ අලෙවි කළ හැකි අතර සාමාන්ය මිල සාමාන්ය මිල ගණන් සකස් කළ යුතුය. හොඳම නිෂ්පාදන සඳහා, මිල ගණන් ඉහළ විය යුතුය.
- පැකේජ සැපයීම සාදන්න. උදාහරණයක් ලෙස තනි භාණ්ඩ නිෂ්පාදන නොකරන ජංගම දුරකථන ක්රියාකරුවන් විය හැකි නමුත් සේවා පැකේජ.
- මිල අඩු කිරීමට තාවකාලික පියවරක් සැලසුම් කරන්න. මේ අවස්ථාවේ දී, යම් නිශ්චිත කාලයකට පසුව, මිල එක සමාන වනු ඇත.
- භාණ්ඩ වඩාත් වටිනා බවට පත් කිරීම. මෙය කිරීම සඳහා, ඔබ යම් කාලයක් සඳහා මිල අඩු කළ යුතුය. මෙම කාල පරිච්ඡේදයේ දී, නිෂ්පාදකයන් ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන්ට වඩා හොඳයි හා වඩා වටිනා බව පවසන බව කිව යුතුය.