ප්රමිතිකරණය - වර්ග, වාසි සහ අවාසි

ඉංග්රීසි භාෂාවෙන් "benchmarking" යන වචනය ඉංග්රීසියෙන් පරිවර්තනය කර ඇත. මෙය "ස්ථානයක් සලකුණු කිරීමක්" ලෙසින් හැඳින්වේ. මෙමගින් වෙනත් සමාගම් සහ තරගකාරී සමාගම් ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරිත්වය සඳහා ඔවුන්ගේ ප්රතිලාභයන් භාවිතා කිරීම සඳහා මෙය ක්රමයකි. ඔබ භාවිතා කළ හැකි වටිනා වටිනා මෙවලම් තෝරාගැනීම සමඟ එවැනි යෝජනා ක්රම කිහිපයක් තිබේ.

මිණුම් සලකුණු - එය කුමක්ද?

ප්රමිතිගත කිරීම යනු ඔබේ ව්යාපාරයට ඵලදායී වැඩ කිරීමේ හොඳම උදාහරණ ලබා ගත හැකි දර්ශකයන්, නිර්වචනය සහ යෙදුම් පිළිබඳ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක් වේ. යම් ක්ෂේත්රයක වැඩ කරන සමාගම්වල සාර්ථකත්වය ගැන බොහෝ විට පර්යේෂණය කරන්න. නමුත් සමහර සාමාන්ය වෙළඳාම් විකුණුම් නියෝජනයක් සඳහා භාවිතා කළ හැකිය. ප්රධාන ක්රියා දෙකක් වේ.

1. අගැයීම.
2. සංසන්දනය.

ප්රත්යක්ෂ කාර්යයන්

ව්යාපෘතියේ සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ ක්රියාත්මක කිරීමේ එක් එක් අදියරේදී නිශ්චිත කාර්යසාධනය මත රඳා පවතී. සම්මත මිනුම් ක්රමයට පියවරයන් හත:

1. සංවිධානයේ ඇගයීම සහ වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා විකල්ප.
2. සංසන්දනය සඳහා විෂයය අර්ථ දැක්වීම.
3. නිවැරදි නියැදි සමාගම සොයන්න.
4. එකතු කිරීමේ ද්රව්ය.
5. තොරතුරු ක්රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ ක්රියාකාරකම් සඳහා රාමුව.
6. ප්රායෝගිකව අත්දැකීම් භාවිතා කිරීම.
7. ප්රතිඵල අධ්යයනය.

මිණුම් සලකුණක් ලෙස එවන් ක්රමයක ක්රියාකාරිත්වයන් අනුව, ඔවුන් හතර දෙනෙකු විසින් වර්ග කරනු ලැබේ:

1. භාන්ඩ ප්රතිපත්තිය . වෙළඳපොළ තුළ නිශ්පාදන සහ වෙළඳපොළ වර්ගයන් තීරණය කරයි.
2. මිල ගණන් සකස් කිරීම . නිෂ්පාදනය සඳහා හොඳම මිල ගණනය කරනු ලැබේ. ප්රධාන මෙවලම්: අමතර ගාස්තු හා වට්ටම්.
3. ප්රචාරණය . සියළුම වර්ගවල භාවිතා කිරීම: වීදිවල බැනර් වලින් අන්තර්ජාලයෙන් දැන්වීම් පල කිරීම.
4. විකිණීම, විකිණීම . විශ්වාසදායක මැදිහත්කරුවන් සොයා ගැනීම, පැහැදිලිව බලය, වගකීම සහ හිමිකම් සලකා බැලීම.

මිණුම් සලකුණු වල වාසි සහ අවාසි

බොහෝ අය උත්සාහ කරන්නේ කුමන ආකාරයේ ක්රමවේදයක්ද, මිණුම් සලකුණු කිරීම සහ එහි ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මොනවාද යන්න සොයා ගැනීමටය. ප්රධාන සාධනීය සාධක වන්නේ අවශ්ය ක්ෂේත්රයේ පුළුල් අත්දැකීම් සහිත තරඟකරුවන් හෝ සමාගම්වල ක්රියාකාරිත්වයේ නිසි ප්රයෝජන ගැනීමයි. මෙම ක්රමයෙහි දුර්වලතා තොරතුරු හුවමාරු කර ගැනීමෙන් සංකීර්ණ තොරතුරු උකහා ගැනීමයි. එය කිසිවකුට බෙදා ගැනීමට අවශ්ය නැත. මිණුම් සලකුණු වල කාර්යක්ෂමතාව ද මෙම කරුණු සලකනු ලබන්නේ කෙසේද යන්න මත රඳා පවතී:

• විදේශ සමාගම්වල උදාහරණ සෑම විටම දේශීය යථාර්ථයන්ට ගැලපෙන්නේ නැත;
• රුසියානු වෙලඳපොලෙහි යම් සමාගමක් හඳුනා ගැනීමට අපහසු වේ. එය දිය ඇලි ගොඩක් තිබිය හැකි බැවින්, ඒවා කිසිවක් ප්රචාරය නොකරයි.

මිණුම් සලකුණු වර්ග

අද දේශීය හා යුරෝපීය වෙළඳපොළවල මෙන්ම දැඩි තරඟකාරිත්වයක් නිසා, අනෙක් ව්යාපාරිකයන් ව්යාපාරික කටයුතු කරන්නේ කෙසේදැයි නොසලකා හරිනු නොලැබේ. කෙසේ වෙතත්, එය ඉතා ඉක්මනින් වෙළඳපොළෙන් පිටතට යා හැකි අතර මෙය සිදු වන තෙක්ම, ක්රමවේදයන් නිසි ලෙස ක්රියාත්මක කිරීම සමඟ සසඳන කල, බෑන්ක් ලකුණු සලකුණු කිරීම මහත් උපකාරයක් විය හැකිය. පර්යේෂකයන් විවිධ වර්ගයේ මිණුම් marking වර්ග හඳුනාගනී.

1. තරගකාරිත්වය මැන බැලීම . මෙය වඩා සාර්ථක ඒවා සමඟ ඔවුන්ගේ ව්යවසාය කළමනාකරණය කිරීමේ නිෂ්පාදන සහ ක්රම පිළිබඳව සැසඳීමකි.
2. අභ්යන්තර සංධිස්ථානය . ව්යවසාය තුළ සමාන සමාගම් සමඟ නිෂ්පාදන ඒකක සංසන්දනය කිරීම.
3. ක්රියාකාරී මිණුම් සලකුණු . එක් ක්ෂේත්රයක වැඩ කරන විවිධ ආයතන වල ක්රියාකාරිත්වය සැසඳේ.

මිණුම් සලකුණු මෙවලම්

මිණුම් සලකුණු මෙවලම් බොහෝ, ඔවුන්ගේ යෙදුම සකසා ඇත්තේ කුමන කාර්යයන් මත ද යන්න මත රඳා පවතී. බොහෝ දෙනා ප්රධාන කාරනාව මග හැරී යනවා - මෙම ක්රමවේදය එක් වරක් නොවේ, නමුත් අඛණ්ඩව, කොන්දේසි වෙනස් වන නිසා සහ ඔවුන් සමඟ - ව්යාපාරයේ ප්රතිමල්ලවයන්ගේ ක්රියාකාරකම් වල ලක්ෂණ. එමනිසා, ඔබට ඔබේ ස්පන්දනය ස්පන්දනය කිරීම හා නම්යශීලී විය යුතුය. මිණුම් සලකුණු ක්රමය ඇතුළත් වේ:

• පළපුරුද්ද හුවමාරු රාමුව තුළ වැඩ;
• පරිගණක අනාවැකි
• වෙළඳ දැන්වීම් සහ මහජන සම්බන්ධතා විශ්ලේෂණය;
• විමසීම්, ප්රශ්නාවලිය, ඉලක්ක කණ්ඩායම් පැවැත්වීම.

න්යාය හා භාවිතය ප්රායෝගිකව පෙන්නුම් කරන පරිදි විවිධ ක්ෂේත්රයක වැඩ කරන සමාගම්වල අත්දැකීම් සහ ක්රියාදාමයේ මිණුම් දීමේදී සැලකිල්ලට භාජනය කෙරෙන ඒකාබද්ධ මිණුම් සලකුණු ඒකාබද්ධ වන විට උපරිම ජයග්රහණ දක්නට ලැබේ. එවැනි දර්ශක මත අවධානය යොමු කළ යුතුය:

• මිල, ගුණාත්මකභාවය, විවිධ භාණ්ඩ;
• සේවා මට්ටම
• අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම;
• වට්ටම්, උසස් කිරීම්, නව නිෂ්පාදන ක්රමයක්.

මිණුම් සලකුණු මට්ටමේ වේදිකා

මිණුම් සලකුණු රෝදය අඛණ්ඩව පැවතීගෙන යනු ඇත. එහි හිමිකම වෙනස් කළ හැකි අතර, නව්යකරණයන් සැලකිල්ලට ගෙන, ක්රියාවන්හි කාලානුරූපව ආරක්ෂා විය යුතුය. ප්රධාන අදියර පහක් ඇත:

1. වැඩිදියුණු කළ යුතු ගැටළු හඳුනා ගන්න.
2. ආදර්ශ අත්දැකීමක් ලෙස වඩාත් පළපුරුදු සමාගම් සොයන්න.
3. ඔබේ සමාගමේ දත්ත විශ්ලේෂණය කරන්න.
4. වඩා සාර්ථක ව්යාපාරිකයින් සඳහා ද්රව්ය පිළිබඳ දත්ත අධ්යයනය කරන්න.
5. තොරතුරු සංසන්දනය සහ එහි සාර්ථක භාවිතය.

විශ්ලේෂණය සඳහා, අඩුම තරමින් සමාගම් තුනකට වඩා සම්පූර්ණ පින්තූරයක් ලබා ගැනීම වඩාත් සුදුසුය. තොරතුරු එක්රැස් කිරීම සඳහා නියෝජිත ආයතන ජාලයක් ස්ථාපනය කිරීම අවශ්ය වේ. සැලසුම් ක්රියාත්මක කිරීමට පෙර එය සැලකිල්ලට ගත යුතුය. උපරිම කාර්යක්ෂමතාවයක් ලබා ගැනීම සඳහා, එවැනි ගැටළු පැහැදිලි කිරීම සඳහා විෙශේෂ අවධානය ෙයොමු කිරීමට විෙශේෂඥයින් උපදෙස් ලබා දෙයි:

1. ඉහළ දර්ශක ලබා ගැනීමට හැකි වූ ක්රමවේදයන් සමඟ එය සාර්ථක විය හැකිද?
2. සංසන්දනය සඳහා තෝරාගත් සමාගම් අතර විශාල වෙනසක් තිබේද?
3. ඔබේ ව්යවසාය කාර්යයේ දී මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමට යථාර්ථවාදීද?