අලෙවිකරණය පිළිබඳ අවම වශයෙන් හුරුපුරුදු ඕනෑම කෙනෙක් වෙළඳපොලේ තරඟකාරී විශ්ලේෂණය ගැන අසා ඇත. එහි යෙදීම් නොමැතිව, සංවිධානයේ වර්ධනයට අපේක්ෂාවන් ගණනය කිරීමට නොහැකිවීම, වෙළඳපොළට ඇතුළුවීමේ හොඳම කාලය අනාවැකි කිරීම කළ නොහැකිය. එහෙත් තරඟකාරී පරිසරයක විශ්ලේෂණයක් විශේෂිත පුද්ගලයෙකුගේ හැකියාවන් තක්සේරු කිරීමට ද භාවිතා කළ හැකිය. ප්රවේශය යහපත් ය, ඕනෑම අරමුණක් සඳහා එය සකස් කළ හැකි බැවින්, තරඟකාරී විශ්ලේෂණයෙහි සාරය වඩාත් සවිස්තරාත්මකව සලකා බැලිය යුතුය.
තරඟකාරී විශ්ලේෂණ ක්රම
තරඟකාරී පරිසරය පිළිබඳ තත්ත්වය විශ්ලේෂණය සහ කර්මාන්ත විශ්ලේෂණය කැපී පෙනේ. මුලින්ම ක්ෂණික කර්තව්යයන් ඉටුකිරීම සඳහා භාවිතා කරනු ලබන අතර, එබැවින් ආසන්නතම පරිසරය ගණනය කෙරේ. එහෙත් සංවර්ධන ක්රමෝපායක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා කර්මාන්තයට විශේෂිත තරඟකාරී විශ්ලේෂණයක් අවශ්ය වන අතර, එමගින් ව්යාපාරයේ සාර්ව පරිසරය සැලකිල්ලට ගනී.
භාණ්ඩයක තරගකාරී වාසි ඇගයීම සඳහා විවිධ විශ්ලේෂණ ක්රම භාවිතා කරනු ලැබේ.
- SWOT විශ්ලේෂණය. තරඟකාරී තත්වයන් විශ්ලේෂණය කිරීමේ සියලු ක්රමවලින් වඩාත් ප්රසිද්ධියක් ලබා ඇත. වාසි, අවාසි, තර්ජන සහ අවස්ථාවන් පිළිබඳව එය වාර්තාවේ. එමනිසා, සමාගමෙන් දුර්වල හා ශක්තිමත් කොටස් (භාණ්ඩ) හඳුනා ගැනීමට සහ නව ගැටළු විසඳීමට ක්රම සොයා ගැනීමට එය ඔබට ඉඩ සලසයි. SWOT විශ්ලේෂණයෙන් උපකාරී වන විට සමාගමකට හැසිරීමේ ක්රමවේදයක් සකස් කළ හැකිය. ප්රධාන උපාය මාර්ග 4 ක් ඇත. මෙය CSC මූලෝපාය වන අතර, එය සමාගමේ ශක්තිය භාවිතා කිරීමයි. SLV-මූලෝපාය, සමාගම සතුව පවතින දුර්වලතා මඟහරවා ගැනීම සඳහා ඇතුළත් වේ. SU ක්රමෝපාය මගින්, තර්ජන වලින් ආරක්ෂා වීමට සමාගමේ ශක්තීන් භාවිතා කිරීමට ඉඩ සලසයි, සහ තර්ජනයන් වළක්වා ගැනීම සඳහා ව්යවසායයේ දුර්වලතා ඉවත් කිරීම සඳහා ක්රමයක් සොයා ගැනීමට SLU උපාය මාර්ගයට අවස්ථාව ලබා දෙයි. මෙම විශ්ලේෂණය සාමාන්යයෙන් තරඟකාරී පරිසරයක් විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා පහත දැක්වෙන ක්රම වලින් එකකි. මෙම ප්රවේශය මගින් පරිසරයේ වඩාත්ම සම්පූර්ණ ගුනාංගීකරනය ලබා ගැනීමට අපට හැකියාව ලැබේ.
- SPACE-විශ්ලේෂණය පදනම් වන්නේ සමාගමේ නිෂ්පාදන තරඟකාරිත්වය සහ මූල්ය ශක්තිය ව්යාපාරයේ සංවර්ධන උපාය මාර්ගයේ ප්රධාන සාධක වන අතර කර්මාන්තයේ වාසි සහ වෙළෙඳපොළ ස්ථාවරත්වය කර්මාන්තයේ පරිමාව මත වැදගත් වේ. විශ්ලේෂණයෙහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, ව්යාපාරයේ ලක්ෂණ සමූහය (ව්යවසායයේ තත්වය) නිර්ණය කරනු ලැබේ, එම සමාගමට වඩා ඊට අනුරූප වේ. මෙය තරඟකාරී, ආක්රමණශීලී, සාම්ප්රදායික හා ආරක්ෂක තත්ත්වයකි. සමාගමේ නිෂ්පාදනවල ඉහළ තරඟකාරීත්වය හමුවේ අස්ථාවර වෙළඳපල සඳහා තරගකාරී ලක්ෂණයක්. ස්ථාවර හා ක්රියාකාරී කර්මාන්තයේ වැඩ කරන විට ආක්රමණශීලී වේ, වෙළඳපල වෙනස්කම් වලට ක්ෂණිකව ප්රතිචාර දැක්වීමට ඉඩ සලසයි. ස්ථාවර ප්රදේශයක් සහ කැපී පෙනෙන තරගකාරී වාසි නොමැති කොන්සර්වෙටිව් තත්වයකි. ආර්ථික වශයෙන් ලාභ නොලබන ක්රියාකාරිත්වයේ ආරක්ෂක ගති ලක්ෂණයක් වන අතර, මාර්ගයන් සොයා ගැනීමට අවශ්ය වන්නේ ව්යවසායයේ අවාසිදායක කාලපරිච්ඡේදයකි.
- PEST-විශ්ලේෂණය මගින් ව්යවසායයට බලපාන ආර්ථික, දේශපාලන, සමාජ හා තාක්ෂණික පාරිසරික සාධක හඳුනාගැනීමට ඉඩ ලබා දේ. විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව, සමාගමෙහි හෝ මේ සාධකය කෙරෙහි බලපවත්වන ස්වරූපය පැහැදිලිව දක්නට ලැබේ.
- එම්. පෝටර් විසින් තරගකාරී ආකෘතිය කර්මාන්තය තුළ තරගකාරී තත්වයන් ගුනාංගීකරනය කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. මේ සඳහා පහත දැක්වෙන 5 බලවේගයන්ගේ බලපෑම ඇගයීමට ලක් කරනු ඇත: ආදේශක නිෂ්පාදන බිහිවීම, ගණුදෙනුකරුවන් සැපයීමේ හැකියාව, නව තරගකරුවන්ගේ තර්ජනය, කර්මාන්තයේ තරඟකරුවන් අතර තරඟකාරීත්වය, ගණුදෙනුකරුවන්ට ඇති හැකියාව.
තරඟකාරී විශ්ලේෂණයක්
ඉහත සඳහන් පරිදි, තරගකාරී පරිසරය පිළිබඳව වෛෂයික මතයක් සම්පාදනය කිරීම සඳහා ක්රම කීපයක් භාවිතා කෙරේ. ප්රශ්න ගණනාවක් සඳහා පිළිතුරු දීමට ඔවුන් තෝරා ගනු ලැබේ. තරගකාරී පරිසරය පිළිබඳ විශ්ලේෂණය පහත දැක්වෙන අදියරයන් සිදු කරන බව අපට පැවසිය හැක.
- වෙළඳපල පර්යේෂණ සඳහා කාල පරාසය අර්ථ දැක්වීම (අතීතය, ඉදිරිදර්ශනය).
- නිෂ්පාදන වෙළඳපොළ සීමාවන් අර්ථ දැක්වීම.
- භූගෝලීය සීමාවන් තීරණය කිරීම.
- වෙළඳපොළ තුළ ආර්ථික ඒකකවල සංයුතිය හඳුනා ගැනීම.
- වෙළඳ ද්රව්ය වෙළඳපොළ පරිමාව ගණනය කිරීම සහ ව්යාපාරික ආයතනය සතු කොටස් ප්රමාණය ගණනය කිරීම.
- වෙළඳපොළ සන්තෘප්තියේ මට්ටම තීරණය කිරීම.
- වෙළඳපොළට පිවිසීම සඳහා බාධක පැහැදිලි කිරීම.
- තරඟකාරී පරිසරයක තත්වය ඇගයීම.
අහන්න, නමුත් ඔබ තරඟකාරී විශ්ලේෂණයක් පුද්ගලයෙකුට කරන්නේ කෙසේද? ඉතා සරළව, අප එක් එක් ආකාරයේ භාණ්ඩයක් වන අතර, අප විසින් සේවායෝජකයාට විකුණන නිශ්චිත කුසලතා සහ දැනුම අපට ඇත. විශ්ලේෂණයේ උපකාරයෙන් අපගේ ඉල්ලුමේ ඉල්ලුම කොපමණ දැයි තීරණය කිරීම හා අපගේ අවශ්යතා සඳහා වූ ක්ෂේත්රයේ වැඩ කරන සෑම තරගකරුවකුටම වඩා හිස සහ උරහිස් කළ යුත්තේ කුමක් ද යන්න තීරණය කිරීමයි.