ප්රචාරක කටයුතු අපේ ජීවිතවල දැඩි ලෙස ස්ථීර වී ඇති අතර සමහර අවස්ථාවල එය අපවිත්ර වී ඇත. ඊළඟට ප්රචාරක උපක්රම ගැනීමට අප ඉගෙන ගත්තේ නැත. එහෙත් ප්රචාරණ සමාගම් සඳහා වියදම් කළ අතිවිශිෂ්ට මුදල්, ප්රතිවිරුද්ධ දෙයකි. වෙළඳ දැන්වීම්වල බලපෑම සහ වෙළඳ ප්රචාරණ බලපෑම මනාව අපගේ ජීවිතවලට හා අපගේ තේරීම්වල බලපෑමට අඛණ්ඩව බලපෑම් කරති.
මනෝවිද්යාව අනුව ප්රචාරණය
පසුගිය සියවස ආරම්භයේදී ආර්ථික මනෝවිද්යා ක්ෂේත්රයේ ස්වාධීන මඟ පෙන්වීමක් ලෙස වෙළඳ දැන්වීම් පිළිබඳ මනෝවිද්යාව හැදෑරීය. මේ වන විට එය වඩාත් පුළුල් මාර්ගෝපදේශයක් වන "පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව" ලෙස හැදින්විය හැකි ව්යවහාරික සමාජ-මනෝවිද්යාත්මක විද්යාවෙහි වෙනමම ශාඛාවක් බවට පත් වී තිබේ. නව සහ නව ප්රතිපත්ති පිළිබඳ සොයා බැලීම සඳහා අප සියලුදෙනාම ක්රියාශීලීව අධ්යයනය කරනවා.
එබැවින්, මනෝ විද්යාඥයින්ගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් ප්රචාරණය කිරීම වැනි එවැනි ප්රපංචයක සාරය කුමක්ද? සරල, පෙනෙන කාරණයක් නම්, යම් යම් ක්රියාවන් සඳහා පාරිභෝගිකයින් සැලසුම් කිරීම. නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් තෝරාගැනීම, ඔබ අතින් අත්වැරදීමකින් ඔබගේ හස්තය දිගු කළ බව ඔබ නොසිතිය හැකිය. දැන්වීම් ප්රචාරය කරන්නේ එය ඔබට අවශ්යද නැද්ද යන්නයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි ඉහළ ගුණාත්මක ප්රචාරයක් ගැන කතා කරනවා.
ප්රචාරණය සම්බන්ධයෙන් පාරිභෝගිකයාගේ මනෝවිද්යාව ඉතා සරලයි - අපි බොහෝ විට අපව මෙහෙයවනු ලබන්නේ අප විශ්වාස කරන බවය. ඇතැම් වීඩියෝ පටවලින් අපව ඒත්තුගන්වන බවක් පෙනෙන්නට තිබුණත්, නවීන වෙළඳ දැන්වීම් තර්කයට ආයාචනා කිරීමට නැඹුරු නොවේ. ඒ වෙනුවට, දැන්වීම්කරුවන් අපේ සිතැඟි සහ හුදෙක්ම හැඟීම්වලට යතුරක් සොයමින් සිටිති.
ප්රචාරණ තුළ පෙළඹවීමෙහි මනෝවිද්යාව
ජීවිත කාලය පුරාම, විවිධාකාර භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා අවශ්ය සෑම අවස්ථාවකදීම අපි එකවරම හෝ වෙනත් ආකාරයකින් අත්විඳිනු ඇත. නිශ්චිත ක්රියාකාරිත්වයක් සඳහා පෙළඹවීම (අපේ නඩුව - මිලදී ගැනීම) සහ අභිප්රේරණයකි . අපි පෙලඹෙන්නේ කෙසේද?
පළමුව, ප්රචාරණය කිරීමේදී මනෝවිද්යාව සෑම විටම පාහේ පදනම් වී ඇත්තේ ඇමරිකානු ඒ. මැස්ලෝ:
- මූලික අවශ්යතා ජීව විද්යාත්මක පදනමින්;
- ආරක්ෂාව පිළිබඳ හැඟීමක් සහ ප්රේමණීයයන් සඳහා බියක් නොමැති වීම;
- සමාජ අවශ්යතා (පළමුවෙන්ම ආදරය හා සෙනෙහස සඳහා අවශ්යතාව);
- සමාජයේ පිළිගැනීමේ අවශ්යතාවයි;
- ස්වයං අවබෝධය සඳහා අවශ්යතාවය.
සමාජ ප්රචාරණ මනෝවිද්යාව තුළ වඩාත් වටිනාම අභිප්රේරණය වන්නේ ඉහළ අගයන් ප්රකාශ කිරීමයි. සෑම ආකාරයකම අභිප්රේරණයන් පාහේ එය තුල එය ඉටු කර ඇත, සමහර විට - එහි ඍණ පැත්ත පෙන්වීමට.
එහෙත් සෑම විටම අභිප්රේරණය විනිවිද පෙනෙන නොවේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, රක්ෂණ වෙළඳ ප්රචාරණයට ආරක්ෂාව සඳහා අවශ්යතාවක් භාවිතා කළ නොහැකිය. එහෙත් සමාජයේ පිළිගැනීමේ ප්රතිරූපය හෝ ස්වයං-අවබෝධය සඳහා ඇති ආශාව. මනෝවිද්යාව තුළ ප්රචාරණය අධ්යයනය කිරීමේ ගැටළු අතරින් අවශ්ය (ඵලදායී) චේතනාව සඳහා සෙවිය හැකිය.
ප්රචාරණය පිළිබඳ දෘශ්ය හැඟීම
එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් දිගු කලක් තිස්සේ දර්ශනය වී ඇති අතර අප කෙරෙහි එහි බලපෑම් ද දන්නා කරුණකි. ප්රචාරකයන් දන්නවා අපි තොරතුරු 83% ක දෘෂ්ටියක් වටහාගෙන ඇති අතර, දෙවරක් මතක තබා ගන්න. මෙම සියයට හතළිහක් තෝරා ගන්නා බවට සිතන්න එපා. ප්රවීණ විශේෂඥයන් බාහිර වෙළඳ දැන්වීම් පිළිබඳ මනෝවිද්යාව දන්නා අතර, අපට හැකි සෑම දෙයක්ම පමණක් මතක තබා ගත හැකි සියල්ල කළ හැකිය. එළිමහන් ප්රචණඩත්වය පිළිබඳ මනෝවිද්යාව (මෙහි අන්තර්ජාලය හා මුද්රණය කිරීම ඇතුළත් කළ හැකිය) තිරසාර සම්බන්ධතා විවිධ අංග (රූප, පෙළ, ආදිය) ආදේශ කර ඇත. පෙළෙහි සාරය අපි වම් කෙළවරෙහි රූපයේ ඉහළට ස්වයංක්රීයව සොයනු ඇත. පිළිතුරු සහ නිගමන වඩාත්ම වටහා ගැනීම හෝ ප්රධාන ප්රශ්නයේ දකුණු පස ඇති බව පෙනේ. වර්ණ තීන්දු සහ අවකාශීය හැඟීම් යන දෙකම වැදගත් වේ (පසුබිමට පසුපසට පෙරට පෙනෙන පරිදි), අපගේ කුඩා මොළය වඩා වේගයෙන් රූපයේ විශාල හා පැහැදිලි රූපයන් පිළිබිඹු වේ. කෙසේ වෙතත්, අන්තිම අවධානය ද තොරව නොපවතින අතර, ඔවුන් හුදෙක් "හසුකර" මට්ටමක "ක්රියාවලිය" කර ඇත. දෘශ්ය වෙළඳ දැන්වීම් තුල මූලික අදහස අප පැහැදිලිවම අපට යෝජනා කර ඇත - එහි ප්රමාණය, තද වර්ණය, වර්ණ දීප්තිය හෝ ආලෝකය වෙන් කිරීම.
රූපවාහිනියේ ප්රචාරණ මනෝවිද්යාව
රූපවාහිනියේ දැන්වීම් ප්රචාරය ඉතාම මිල අධික එකක් නොවේ. සරල එළිමහන් ප්රචාරණ මෙන් නොව, එය වාසි රැසක් ඇත. මෙම ගතිකයේ ගතිකය, ශබ්දය දෘශ්ය පෙනුමට එකතු වේ. මීට අමතරව, දැන්වීම්කරු විසින් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට නිරාවරණය වන වේලාව තීරණය කරයි. ඉතින්, පාපන්දු තරඟ අතරින් ඔබ සාර්ථකව මත්පැන් පානය කළ හැකි අතර, කාන්තාවන්ගේ මාලාව මැද - කුස්සියට උපකරණ පිරිසිදු කරන්නෙක්. රූපවාහිනියේ දැන්වීම් ප්රචාරය කිරීම අමතක නොකරන්න වාණිජ කඩනයන් අතර පමණක් නොපෙනී: මාරු කෙරුම් තිරය තුළ ලාංඡන, චිත්රපටි සහ ක්ලිපිවල විවිධ වෙළඳ නාමවල නම් - අවසාන,
ප්රචාරණ කාලය තුළ වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කර ඇත. සම්මත වීඩියෝ මිනිත්තුවකට මුළුමනින්ම, නමුත් විද්වතුන් පවසන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් වල කාලසීමාව තුළ සම්මත නොවන තත්ත්වයන් පිළිගැනීමට වඩා කැමැත්තක් ඇති බවයි. කෙටි කෙටි චිත්රපටයක් ලෙස දැක්වෙන කෙටි, ගතික ප්රචාරක දැන්වීමක් හෝ මිනිත්තු දෙකක ලස්සන චිත්රපටයක්, ගැඹුරු මානසික බලපෑමක් ඇත.
වෙළඳ දැන්වීම් මගින් කොපමණ වේලාවක් ඔබ විසින් හිරිහැර කරනවාද යන්න, එහි පැවැත්ම හා බලපෑම නොවැළැක්විය හැකි කාරණය පිළිගැනීමට උත්සාහ කරන්න. ප්රචාරණය වඩාත් සිත්ගන්නා කාරණයක් බවට පත්වීමට හේතු වූ වර්ධනයයි.